顧客開拓
反応がよくなる顧客開拓のためのＤＭ作成のコツとは
１ 顧客開拓を成功させるＤＭの書き方法則
顧客開拓を成功させるためには、より多くの見込み客に反応してもらうことが必要です。反応のよいＤＭを作成する書き方法則があります。
それが「ＡＩＤＡ法則」です。
ＡＩＤＡ法則とは、相手の感情の動きに合わせた文章の書き方の法則で、順番にどのような文章を書くべきか、必要な文章の頭文字をとってそう呼ばれます。
| Ａ（Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ） |
・・・ |
注意を引く文章 |
| Ｉ（Ｉｎｔｅｒｅｓｔ） |
・・・ |
興味を起こさせる文章 |
| Ｄ（Ｄｅｓｉｒｅ） |
・・・ |
欲求をわかせる文章 |
| Ａ（Ａｃｔｉｏｎ） |
・・・ |
行動を促す文章 |
したがって、この順序にしたがって文章を書けば、相手の感情が動きやすくなり、顧客開拓に効果的なＤＭが作れます。
法人顧客開拓にＤＭの活用をお考えの方は、「ＡＩＤＡ法則」をぜひ覚えておいてください。
２ 顧客開拓を成功させるＤＭの４つの条件
顧客開拓を成功させるＤＭには、以下の４つの条件があります。
それは送るべき相手が絞り込まれており、絞り込まれた相手に合ったメッセージが伝えられているものです。さらに相手にとってハードルを低くするためのステップ、無料サンプル、お試し、無料レポート等の魅力あるオファーが提示されていなければなりません。
すなわち、これらにＤＭを送るべきタイミングを合わせた「ＳＷＯＴ法則」に従っていることが、顧客開拓を成功させるＤＭの条件です。
「ＳＷＯＴ」とは、ＤＭの反応をよくするつぎの４原則の頭文字をとったものです。
| Ｓ（Ｓｅｌｅｃｔ） |
・・・ |
送るべき相手を絞り込む |
| Ｗ（Ｗｒｉｔｉｎｇ） |
・・・ |
絞り込んだ相手に合ったメッセージを書く |
| Ｏ（Ｏｆｆｅｒ） |
・・・ |
相手の申し込みに対するハードルを低くする魅力ある
オファーを提示する |
| Ｔ（Ｔｉｍｉｎｇ） |
・・・ |
相手がそれを最も必要としている時に送る |
そしてこのなかでＤＭの命ともいうべきＷ（Ｗｒｉｔｉｎｇ）は、「ＡＩＤＡ法則」に則って書かれなければなりません。
顧客開拓を成功させるＤＭを作りたいのなら、必ずこの４つの条件をチェックする必要があります。
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