新規顧客開拓にお悩みの方、低いDM反応率にお悩みの方へ


 

これは誰でも簡単にすぐでき、即効果の出る、最もお金のかからない新規開拓方法です。

 

あなたのダイレクトメールはつぎの6つに該当していませんか?

該当する項目にチェックを入れてみてください
 

宛先が「・・・ご担当者様」になっている
タイトルがない、または「・・・のご案内、ご紹介」になっている
「拝啓」からはじまる挨拶文が書かれている
「突然のご挨拶失礼いたします」と書かれている
「弊社は」からはじまる自己紹介が書かれている
メリットが箇条書きで書かれている

 もしこれらのうちどれか一つでも当てはまる点があったら即刻書き直してください、お金をドブに捨てることになる前に

 ダイレクトメールについて一つだけ重要な事をお話します。

 ダイレクトメールを利用したことのある営業経験者の方からはよく「ダイレクトメールでの新規開拓、いくらやってもサッパリ効果がないので今はやっていないよ」、こんな声が聞かれます。

 しかし、それはダイレクトメールという集客ツールの選択が間違っているからではなく、その使い方に誤りがあるからです。
 上の項目にあるような誤ったダイレクトメールの常識で作るから反応が悪くなるのです。
 したがって、その誤った常識を破ったダイレクトメールを作れば本来の力を発揮してくれます。

 ちょっとダイレクトメールを出している場面を想像してみてください。

 ダイレクトメールは出すだけで、日本全国どこへでも365日24時間、あなたの代わりに見込み客に出向き、完璧なプレゼンをしてきてくれます。
 電話営業で「商品・サービスの説明をしようと思う前に切られてしまう」、「相手が多忙でなかなか電話でアポがとれない」という心配とは一切無縁の世界で見込み客にコンタクトすることができます。その使い方次第で営業の電話をかけて嫌な思いをするという営業の苦痛からも解放されるのです。

 精神的にも楽で、それでいて会社にいながら、事務所にいながら、お店にいながら、自宅にいながら顧客を集めることができる、それがダイレクトメール本来の持っている集客力なのです。

 したがって、「顧客をいまよりもっと集めたい、増やしたい」と思うのなら絶対にこれを利用しない手はありません。

 ダイレクトメールをどうせ出すのなら反応のよいダイレクトメールを作りたいと思いませんか?

 誤ったDMの常識でダイレクトメールを作ってお金をドブに捨てたくない方のみお読みください。

 

「バカ売れ 魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

− 外回りをしないで顧客を集める魔法のDM営業法 −


こんな時代だからこそ一通の手紙DMが見込み客の心を動かす。
DM営業に成功した会社はどのような点を工夫した手紙DMを用いて顧客を集めたか?

【驚異の反応率25%をたたき出した手紙DMはどのようにして作られたか】
【反応率ゼロを8%にして、数億円もの受注に成功した会社の手紙DMには他と決定的に違う点が一つあった】
【成約率をいっきに10倍にした手紙DMにはそれだけの理由があった】
【顧客に送る3通のハガキDMを送るだけでそのお店は売上を2000万円アップさせた、そのハガキDMに隠された秘密とは】 他

「顧客を集める手紙DMの書き方・作り方」を豊富な事例をもとにイラスト、図解入りで詳しく大変わかりやすく解説しています。
 
決して面白いほど書けるという「書く」ことが目的ではなく、それを使って「見込み客を集める」、「新規顧客を増やす」、「既存顧客からのリピート売上を増やす」ことが目的です。

その最終目的を果たすために、成功させるためにどのようなDM営業を戦略としてとるべきか、成功事例からそれを法則化しているのが、この本の最も魅力的なところです。

目次

 第1章 「自分のビジネスに合ったDM」をつくる
   ●「魔法の手紙DM」を書く5つのポイント他

 第2章 魔法の手紙DMの秘訣は「SWOT法則」にある!
   ●4つのツボを押さえれば見込み客の感情は動く
   ●反応を悪くするDMの3つのパターン
   ●正しいマーケットを選択する10のポイント
   ●見込み客ごとにDMの書き方を変える他

 第3章 見込み客のハートをつかむ「見出し」をつくる
   ●一瞬で相手の注意を引く見出し
   ●本文に誘導する5つの見出しパターン
   ●見出しをもっと強力にする5つのテクニック
   ●見出しを決めるときの4つの注意点他

 第4章 見込み客の感情を動かす「文章」を書く
   ●反応がよくなる「書き出し」の3つのパターン
   ●「書き出し」をもっと効果的にする3つの裏ワザ
   ●DMの種類に合わせた設計図をつくる
   ●「問題解決型商品・サービス」のDMを書く
   ●「ベター型商品・サービス」のDMを書く他

 第5章 ぐんぐん反応率がアップするDMのつくり方
   ●「信頼性」が反応率アップのカギを握る
   ●DM営業でハマりやすい5つの落とし穴
   ●ダメDMを優等生DMに変える秘訣
   ●成約率を1%から10%にアップさせるDMの書き方
   ●顧客にリピートさせるDM営業のコツ他

 【特別付録】DMの反応率を即アップさせる書き方の秘訣16
 

 
 効率よく「見込み客を集めたい」、「新規顧客を増やしたい」、 「既存顧客のリピート売上を増やしたい」方にオススメです。

 

 「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」 

 「知り合いにはオススメしたくなる、しかし、同業者には絶対に教えたくない、知られたくない1冊です」(読者感想より)

2005年2月発売以来
amazon.com
DM関連書籍にて
連続1位を記録

 
目  次

 PART1 外回りをしないで顧客を増やした私の方法
 PART2 よい商品なのに顧客が増えない本当の理由
 PART3 お金をかけずに顧客を増やせる「手紙DM」
     ◆ たったこれだけであなたの会社が変わる
     ◆ 「手紙DM」がもたらすメリット
 PART4 見込み客がどんどん集まる『魔法のDM』のつくり方
     ◆ 『魔法のDM』作成前に知っておきたい3つのこと
     ◆ ついつい読んでしまう「魔法の手紙」を書く
     ◆ DMの常識を覆す「魔法の裏ワザ」
     ◆ もっと反応率がアップする15の「魔法のテクニック」
     ◆ サンプル・資料申し込み後の商談の進め方
 PART5 成約率を倍増させる「魔法の電話」営業法
 PART6 いますぐ使える『魔法のDM』営業法の進め方

 
 反応のよいダイレクトメールの書き方、実際のダイレクトメール営業のすすめ方を知りたい方におススメです!


 

「販路拡大、顧客開拓を成功させるDM戦略」

 

DMでどのような戦略を立てて営業をすれば顧客の幅を拡げ、新規顧客を増やすことができるか、成功するDMの極意を知ることができます

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